|Urednik
Za ulazak na jedno od najdinamičnijih i najzahtjevnijih tržišta svijeta potrebni su hrabrost, vizija i nepokolebljiva operativna disciplina jer sam kapital nije dovoljan. Kada se priča o kompaniji Tadex Group prevede na jezik brojeva i ekonomskih pokazatelja, iza nje stoji veliko desetljeće kontinuiteta, tri kompanije, poslovanje na tri kontinenta i ured smješten u samom srcu globalne veleprodaje, u kineskom gradu Yiwu.
Ovu nevjerojatnu poslovnu priču već deset godina uspješno gradi i vodi rođeni Vitežanin Tadija Šarić. Svoju karijeru započeo je upravo u rodnom Vitezu, radeći kao komercijalist i brend menadžer u trgovačkom divu FIS.
Kroz taj posao prvi je put otputovao u Kinu, prepoznao priliku života i odlučio izgraditi vlastiti biznis. Danas, povodom ove velike obljetnice poslovanja, sa timom koji broji preko 20 saradnika u Kini i stalnom bazom u Bosni i Hercegovini (u Poslovnom centru 96 u Vitezu) te Hrvatskoj, Tadex Group surađuje s više od 80 klijenata u našoj zemlji i desetinama partnera širom svijeta
O tome kako izgleda graditi operativnu strukturu na drugom kraju svijeta, zašto Kina više nije samo izvor jeftine robe, već poligon za razvoj vlastitih brendova te zbog čega je u poslovnom mentalitetu ključno preći sa traženja razloga „zašto nešto ne može“ na iznalaženje načina „kako može“, za Poslovne novine govori osnivač i direktor Tadija Šarić.
Yiwu – grad od milijun ideja i deset godina kontinuiteta
Govoreći o jubilarnih deset godina prisustva u Kini, Šarić naglašava da iza svakog upita, pregovora, kontrole robe i transporta stoji ozbiljna operativna struktura, a ne samo posredovanje između kupca i dobavljača. No, prava vrijednost ove poslovne priče mjeri se stvorenim povjerenjem i činjenicom da se klijenti iznova vraćaju, pretvarajući jednokratni uvoz u dugoročne i stabilne lance nabavke.
„Jednom možete organizovati uvoz, ali pravo povjerenje vidi se kada vam klijent povjeri drugi, peti ili deseti posao. Mislim da klijentima najviše znači saznanje da na drugoj strani imaju konkretnu osobu koja zastupa njihov interes. Mi smo tamo njihove oči, uši i, kada je potrebno, njihov glas u pregovorima.“
Prethodna godina bila je rekordna po broju poduzetnika iz naše zemlje i Hrvatske koji su lično posjetili ured u Yiwuu. Šarić ističe da se način razmišljanja naših ljudi drastično mijenja.
"Ranije se na Kinu često gledalo kao na nešto veoma daleko, komplikovano i dostupno samo velikim kompanijama. Danas i vlasnici manjih firmi žele doći, vidjeti tržište, upoznati proizvođače i razumjeti kako cijeli proces funkcioniše. Kada poduzetnik lično dođe u Yiwu, on više ne razmišlja samo o jednoj narudžbi. Počinje razmišljati o vlastitom proizvodu, brendu, ambalaži, novim kategorijama i dugoročnom razvoju. Vidimo da naši ljudi sve manje odlaze u Kinu samo da nešto kupe, a sve više da izgrade ozbiljan lanac nabavke. To je dobar znak jer pokazuje da postajemo ambiciozniji i da više ne želimo biti samo krajnji kupci tuđih ideja."
Veličina, brzina i zabluda o najnižoj cijeni
Kada domaći privrednici prvi put kroče u Yiwu, uz podršku Tadex Groupa, prvo ih iznenadi nevjerojatna veličina tržišta i brzina poslovanja gdje u jednom danu možete obići više dobavljača, pregledati uzorke i dogovoriti izmjene na proizvodu. Ipak, Šarić upozorava na vječnu zabludu o najnižoj cijeni:
„Kina proizvodi kvalitet koji kupac naruči i plati. Možete pronaći vrlo jeftin proizvod, ali i proizvod izrađen prema najvišim svjetskim standardima. Problem nastaje kada se očekuje vrhunski kvalitet po najnižoj mogućoj cijeni. Dvije fotografije mogu izgledati isto, a proizvodi se mogu drastično razlikovati po materijalu, trajnosti i završnoj obradi. Nekada ponuda koja je nekoliko procenata skuplja na kraju bude mnogo povoljnija jer dobijete stabilan kvalitet, pouzdan rok i dobavljača koji će stati iza svog proizvoda. Kina me naučila da se ništa ne smije pretpostavljati i da cijena nikada ne smije biti jedini kriterij.“
Potražnja je danas veoma raznovrsna – od opreme za industriju, građevinarstvo i HoReCa sektor, mašina, viljuškara i CNC opreme, pa sve do LED rasvjete, namještaja, stakla i laminata. Kroz opciju konsolidacije robe, Tadex Group omogućava manjim klijentima da objedine robu različitih dobavljača bez naručivanja cijelog kontejnera jednog artikla, čime ozbiljan uvoz postaje dostupan svima.
Skupa škola uvoza: Greške koje se na našim prostorima masovno plaćaju
Pokušaji samostalnog uvoza „na slijepo“ često završavaju skupim lekcijama. Šarić je precizno detektirao najčešće pogreške domaćih privrednika:
1. Biranje najniže cijene bez provjere što se za taj novac stvarno dobiva.
2. Uplata neprovjerenom dobavljaču te preskakanje uzoraka i kontrole kvalitete prije utovara.
3. Pogrešna računica troškova: Ljudi često računaju samo tvorničku cijenu proizvoda, zaboravljajući da prava računica mora uključiti transport unutar Kine, skladištenje, dokumentaciju, međunarodni transport, carinu, PDV i dostavu do krajnje adrese.
4. Nepoznavanje certifikata i rokova: U Kini se sve odvija brzo, ali svaki detalj mora biti jasno definiran i zapisan. Najveća razlika u poslovnoj kulturi je što se u Kini gotovo uvijek traži način kako nešto može biti izvedeno, dok se kod nas često prvo nabrajaju razlozi zbog kojih nešto ne može.
ZLATNI SAVJETI TADIJE ŠARIĆA: Kako pokrenuti biznis iz Kine s malo novca?
Ako netko danas želi pokrenuti vlastiti mali biznis s relativno skromnim kapitalom, Šarić savjetuje kirurški precizan izbor i donosi jasne smjernice:
-Izbjegavajte 'mainstream' artikle: Ne počinjite s velikom količinom popularnog proizvoda koji već prodaju svi na tržištu.
-Fokusirajte se na uske 'niche' kategorije: Tražite proizvode s dobrom maržom i mogućnošću ponovljene kupnje (npr. specijalizirane B2B potrepštine, manji proizvodi za organizaciju prostora, specifična ambalaža, dodaci ili rezervni dijelovi za hobije i profesije).
-Birajte logistički praktičnu robu: Prednost dajte robi koja nije lomljiva, ne zauzima previše prostora u transportu i nema komplicirane certifikacijske zahtjeve.
-Testirajte tržište mikro-narudžbama: Počnite s manjom testnom količinom, provjerite reakciju kupaca i tek onda povećavajte narudžbe. Najskuplja greška je napuniti skladište proizvodom prije nego što ste dokazali da za njega uopće postoji kupac.
Za Kineze ne postoji malo tržište, nego neozbiljan partner
Iako su Bosna i Hercegovina i zemlje regije po obujmu sitne točke na globalnoj mapi, kineski proizvođači ne gledaju isključivo veličinu tržišta, već ozbiljnost partnera, urednost plaćanja i potencijal rasta.
„Dobar dobavljač će cijeniti pouzdanog kupca koji redovno naručuje i jasno komunicira, bez obzira na to dolazi li iz zemlje s nekoliko miliona ili nekoliko stotina miliona stanovnika. Kada iza kupca iz BiH ili Hrvatske stoji tim koji poznaje jezik, tržište i način poslovanja, proizvođač ga više ne vidi kao slučajan upit iz male zemlje. Vidi ga kao ozbiljnog partnera i ulaz na šire regionalno tržište. Mi možda jesmo mala tačka na svjetskoj mapi, ali to ne znači da moramo imati male poslovne ambicije“
zaključuje Šarić u razgovoru za Poslovne novine.
